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近年來，太平洋安泰人壽保險(xiǎn)有限公司堅(jiān)持價(jià)值管理，為推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展打 下了良好的基礎(chǔ)。今年1至6月累計(jì)保費(fèi)收入5.03億元，同比增長48.22%，其中新業(yè)務(wù)保費(fèi)2.4億元，同比增長118%；實(shí)現(xiàn)稅前利潤6705萬 元，經(jīng)營績效和公司價(jià)值進(jìn)一步提升。

個(gè)人代理業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展

2008年上半年，太平洋安泰人壽在個(gè)人代理人數(shù)持續(xù)增加的情況下，人均產(chǎn)能和件均標(biāo)保繼續(xù)提升，月人均標(biāo)保由去年的3533元提高到5004元，件均 標(biāo)保由1730元提高到了3037元。

太平洋安泰人壽近年來堅(jiān)持把有效提升個(gè)人代理人素質(zhì)和能力作為推進(jìn)個(gè)人代理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)來抓，在管理制 度、增員選材、教育訓(xùn)練以及模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行了積極有效的探索。從2007年開始，公司對代理人采取“30P 40訪”管理制度，抓住“活動(dòng)率”和“活動(dòng)量”兩項(xiàng)關(guān)鍵工作不放手，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，從源頭上解決活動(dòng)能力不足的問題。公司還對培訓(xùn)系統(tǒng)和內(nèi)容進(jìn)行了改革 和創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出專門針對于新人的銜接訓(xùn)練課程，力求 “本土化、實(shí)戰(zhàn)化、個(gè)性化”，收到了良好的效果。今年6月份，上海地區(qū)個(gè)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)繼今年4月份之后再次列當(dāng)?shù)赝赓Y公司第一名。

投資收益率穩(wěn)步提升

太平洋安泰人壽上半年投資收益1.44億元，年化的按成本計(jì)算的可投資資產(chǎn)投資收益率11.8%。近年來，公司通過制度化構(gòu)建了風(fēng)險(xiǎn)控制的總體框架。

公司董事會(huì)設(shè)有資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)，管理層設(shè)有投資委員會(huì)。在信用評估體系方面，公司制定了《交易對手風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，全面引入外方母公司荷蘭國際集團(tuán) （ING）的公司評分模型（CSC），對發(fā)債主體、經(jīng)紀(jì)商等交易對手進(jìn)行內(nèi)部評級，同時(shí)結(jié)合標(biāo)普（S&P）、穆迪（Moody’s）等國際著名評 級機(jī)構(gòu)的評級，對交易對手設(shè)定分級投資限額，并定期由投資委員會(huì)審議通過授權(quán)交易對手列表。公司還建立了基金公司評估體系，從定量、定性的角度全面分析評 估基金管理公司的經(jīng)營、業(yè)績，并且設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，剔出不符合要求的基金管理公司，進(jìn)一步控制潛在風(fēng)險(xiǎn)。

銀保團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)明顯進(jìn)步

今年上半年，太平洋安泰人壽在銀行保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面取得了明顯的進(jìn)步。上半年，銀保業(yè)務(wù)完成保費(fèi)收入同比增長近200％，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長 40.1%。

在中資銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道方面，公司在保有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，培育了一批優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的精品網(wǎng)點(diǎn)。隨著中方母公司太保集團(tuán)“總對總”銀 保合作渠道的不斷拓展，還將和更多中資銀行建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。外資銀行合作渠道方面，目前已與兩家銀行簽訂了合作協(xié)議，代理銀保業(yè)務(wù)有了明顯進(jìn)展。

在外方母公司荷蘭國際集團(tuán)的協(xié)助下，還將與其他世界知名外資銀行進(jìn)行合作。太平洋安泰人壽在團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面也進(jìn)行了積極有效的嘗試。公司發(fā)揮代理人隊(duì) 伍的優(yōu)勢，推動(dòng)他們在個(gè)險(xiǎn)營銷的同時(shí)，嘗試向企業(yè)客戶開展團(tuán)體業(yè)務(wù)營銷。今年上半年，代理人“綜合開拓”渠道的產(chǎn)出占到整個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的60%。

機(jī)構(gòu)拓展扎實(shí)推進(jìn)

太平洋安泰人壽在分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上十分注重效果，近年來公司堅(jiān)持“辦一個(gè)成一個(gè)”的原則，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)構(gòu)建設(shè)。

公司在上海設(shè)立了14個(gè)營銷服務(wù) 部，轄有38個(gè)營管處；在廣東和深圳設(shè)立了1個(gè)分公司、6個(gè)營銷服務(wù)部。江蘇分公司也于5月29日獲批開業(yè)，并將于7月底舉辦開業(yè)典禮。公司已完成了長三 角、珠三角營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的首輪布局。